Не имей 100 юань, а имей надежного представителя в Китае

В медиапространстве интернет-сети недовольные отзывы о покупке в КНР оборудования, мебели и других товаров, дело привычное. Сотни историй о неудачных приобретениях указывают на одни и те же ошибки, которые совершают предприниматели.

Нам побольше и подешевле

Казалось бы, нет ничего проще, чем нанять китайского посредника, который будет фиксировать этапы реализации сделки, проверять качество продукции, отслеживать транспортировку груза и погрузочные работы, проводить переговоры с производителями, инспектировать брак и оформлять возвраты некондиции. Однако, стремление сэкономить и вера в свои силы часто играет злую шутку с предпринимателями.

Заманчивые ярмарки оборудования, мебели, одежды в Поднебесной влекут к себе приезжающих в деловую поездку иностранцев. Удобные линии производства, автоматизированные до крайности, стильные гарнитуры в несколько раз дешевле европейских аналогов. Кажется, нет ничего проще, как оформить заказ, оплатить его и жди покупку на родном складе. С этого момента и начинаются проблемы покупателя.

Языковой барьер

Бумаги на товар, на английском и китайском языке, оформлены в лучших традициях современной рекламе.

«Можете ли изготовить документацию на моем родном языке?

Конечно, без проблем. - продавец радостно протягивает свою визитку».

Иностранный предприниматель довольный возвращается с ярмарки в отель и готовится позвонить производителю, чтобы сделать заказ на понравившийся образец. Здесь возникает первая проблема — отсутствие личного переводчика в Китае.

Иностранцу, прибывающему в Китай впервые, жизненно необходим знаток китайского языка. Иначе вести переговоры с производителем невозможно. Тем более что местные бизнесмены, слыша иностранную речь, сразу делают выводы относительно стоимости товара.

Вопросы финансовые

Приобрести товар в КНР просто. Нужно оформить заявку (указать в полях формы название собственной компании, а не посредника). Затем после проведения переговоров подписать контракт, где будут указаны обязательства сторон, размер предоплаты за покупку, срок изготовления изделия, окончательный платеж по отгрузочным бумагам и сколько времени займет  доставка мебели из Китая или других предметов.

В конце соглашения указываются штрафные санкции за нарушение условий договора. Надо сказать, что в финансовом плане китайским поставщикам иностранца обмануть становится все сложнее. Правительство КНР заинтересовано в сохранении солидной репутации на международном рынке. Благодаря договоренностям на уровне государственного аппарата иностранные и китайские банки работают совместно оперативно, проводят сверки и обмениваются информацией.

Алгоритм покупки товаров

Нельзя приобретать продукции в КНР на авось. Даже если вы лично едете в Поднебесной сначала нужно изучить ассортимент азиатского рынка, навести справки о предприятиях, почитать рекомендации о производителях. Если вам удалось подобрать нужный образец, подходящий по всем параметрам, следует связаться со своим представителем в Китае для того, чтобы он сделать звонок к поставщику, разъяснил в беседе с ним вопросы поставки товаров, попутно назначив дату переговоров с иностранным покупателем.

Перед поездкой в Китай у бизнесмена должен сформироваться список надежных производителей. Лучше всего если мониторингом рынка займется грамотный китайский логист. Он не только порекомендует надежных продавцов, но и организует маршрут, по которому будет происходить доставка мебели или других грузов.

Транспортировка товара — дело очень ответственное и важное, здесь без специалиста обойтись сложно. Ведь покупка должна каким-то образом попасть на склады, где представитель иностранца проведет инспекцию груза по количеству и качеству, пройти таможню, и, добраться до адресата в разумные сроки. Подробно о поставках из Китая можете прочитать на сайте http://trading-china.ru

Экономия на таких услугах чревата многими неприятностями. Чего стоят комплекты гарнитуров без полок и ящиков, пищевое оборудование с железными гайками, предметы интерьера без фирменных крепежей. Исправление недостатков часто выливается в серьезные финансовые траты, а при обращении к производителю тот  порекомендует обратиться в китайский арбитражный суд.